Una delle cose più importanti quando si vende un prodotto è sicuramente il modo in cui viene presentato che rappresenta infatti il 50% del processo di vendita e ne condiziona fortemente il risultato.
Proprio per questo ho deciso di scrivere questa breve guida con l’obiettivo di aiutarti a realizziate una presentazione da super venditore e aumentare il tuo tasso di chiusura in ogni trattativa.
5 passaggi importanti per raccogliere info interessati per il cliente tipo…
#1 Iniziate descrivendo le caratteristiche e le funzionalità del prodotto in modo chiaro e conciso. Cercate di evitare termini tecnici troppo complessi o poco familiari ai vostri ascoltatori.
#2 Presentate i vantaggi del prodotto in modo specifico e dimostrato. Ad esempio, se il prodotto è più leggero o più facile da usare rispetto ai prodotti concorrenti, fatelo presente.
3# Mostrate il prodotto in azione, se possibile. Ad esempio, se state presentando un elettrodomestico, potete mostrare come funziona o come viene utilizzato.
#4 Rispondete alle domande e alle preoccupazioni dei vostri ascoltatori. Se avete anticipato le domande comuni dei vostri ascoltatori, sarà più facile per voi rispondere in modo efficace.
#5 Terminate la presentazione del prodotto con una chiamata all’azione. Chiedete ai vostri ascoltatori di acquistare il prodotto o di prendere in considerazione l’acquisto.
“Ottenere una consulenza strategica può fare la differenza per il tuo business. Fissa la tua adesso”
